职位描述:
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合公司的产品特性进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司的产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据市场、客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透吸收客户,掌握最终消费群体;
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率。
任职要求:
1、教育背景:食品工程、营销等相关专业专科或以上学历。
2、工作经验:五年以上食品相关行业销售相关工作经验,其中至少三年以上销售经理或总监的岗位工作经验。
3、知识/技能:熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制能力,有很好的沟通、团队管理能力,有很强的分析判断、决策能力;熟练使用OFFICE等办公软件。